而律师要精准满足客户需求，就要有将法律顾问服务产品化的意识★★■，可以从成果可视化、效益可量化◆■◆、流程标准化、服务模块化四个方面来展开。

　　究其原因，很多律师同行也许都并没有认真思考过这个问题——企业聘请常年法律顾问的目的究竟是什么？

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　　00后这匈奴式聊天■★◆■，看的我头皮直发麻★★◆◆■★，他们的语言你懂多少？

　　常法业务作为律师业务的一大块■◆◆◆，在带来稳定收入的同时■◆★，还可以扩展出诉讼和专项业务■★■★■。

　　而现实情况是，供给大于需求——一个企业的身边◆◆◆■★，常常有好几个律师团队“虎视眈眈”，由此便导致恶性低价竞争的产生■■。

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　　比如企业在生存期就可能更加注重劳动用工模块的管理，处于成熟期的企业更看重绩效考核等，已经到达发展期的企业的关注重点可能就在于投融资并购等方面了。

　　其实★★■◆◆■，企业在日常经营中涉及的法律事务虽然涵盖了劳动人事★◆◆◆★★、商业交易、公司股权甚至知识产权等多重领域★■◆◆◆■，但系统总结起来，其法律需求内容不外乎四类：高效解决个案、合规运营管理■★、防范法律风险◆★◆★■★、创造商业价值。

　　每年开展法律培训数十场，累计听众上万人次◆◆■★★，并先后受江苏◆◆■★、安徽◆★◆、重庆、温州、马鞍山★◆■★、蚌埠等各省、市级律师协会邀请，给同行分享如何做好法律顾问及合规管理业务。

　　如何将上述要点贯彻好，并通过专业化服务深度参与到企业的经营中◆■■、挖掘其进一步需求■◆■■◆，便是律师做好企业法律顾问服务的关键。

　　熟悉企业的运营特点及风险◆■★■■，倡导主动式法律服务，主张企业60%以上的法律风险是可以提前预防，擅长用管理咨询的方式，为企业提供法律风险防范及企业合规辅导。

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　　5月23-24日晚19:00■★■◆，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，他担任了数十家商协会★■★■◆、百余家企事业单位法律顾问及多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问★★◆■，将自己多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化、精细化的常法服务！

　　那么，这对于律师做好企业常年法律服务的产品设计◆■、市场开发与服务实操究竟有哪些启发？

　　另一方面，由于常法服务比较零散★★★，企业对律师的专业感知度也并不明显◆★。导致许多律师、律所迟迟签不下来常年法律顾问单位■◆■★◆★，或总是被客户嫌贵。

　　以劳动用工模块为例★◆★，就可以从三个等级进行展开★◆■◆★。第一个等级是风险防控；第二个等级可以总结为流程再造■◆，包括岗位职责、考核制度建设等★■★★★★，这部分就包含了企业最关心的“选■◆◆★■◆、育、用、留◆★◆”；第三个等级就属于人才战略◆★◆、激励等层面，也有很多文章可作■★。

　　其他的模块还包括公司治理、合同管理★★◆◆■★、知识产权、安全生产以及其他专项服务等◆■■■◆。

　　这就要求律师将无形的法律服务有形化★★■■■■、可视化★★，无论是法律法规汇编、法律服务产品，还是法律顾问工作报告等等★◆■★◆；且要让客户直观地看到自己为其创造了多少价值、解决了多少问题——毕竟，律师是靠实力和结果吃饭的◆★■◆，获客的关键就在于让客户感受到自身的价值◆■■★。

　　·浙江省法学会财税研究常务理事、法律文化研究会理事、浙江财经大学法学院实务导师

　　5月23-24日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，他担任了数十家商协会◆★◆◆、百余家企事业单位法律顾问及多家上市公司◆◆★◆★■、拟上市公司常年法律顾问★◆，将自己多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化★■★◆、精细化的常法服务■★★！

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　　谢尚誓律师担任数十家商协会■■★、百余家企事业单位法律顾问■★◆■■，多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问★■★，多家学校、机构特聘讲师◆◆★★★■、实务导师★■。